Это факт по выручке за один из месяцев. Оборот- 530млн, чистая прибыль всех филиалов-68млн

В этой статье у меня нет цели перед кем то понтоваться и показывать как я много зарабатываю, цель совсем иная, показать предпринимателям уже с дейстующими и рабочими бизнесами как они сейчас могут масштабироваться. Для меня, масштабирование, это прежде всего - быстрый переход с одного уровня бизнеса на другой.

Я считаю, что в любом бизнесе нужно расти быстро и с каждым днем забирать себе свой “кусок пирога” в рынке.

Есть часть людей которые не верят в такие обороты и требуют доказательства что у меня действительно такие обороты ++. Другая часть людей думает что если я говорю только про обороты, это значит что прибыли там мало. Лучше чем вам говорить, я покажу вам скрин нашей СРМ-ки.

Да ладно, какие там 500 млн, откуда такие цифры… это нереально, Асема.



В этой статье, я хочу вас как предпринимателей “разозлить” и показать, как по настоящему нужно вести бизнес и зарабатывать деньги.



А сколько вы в среднем на себя (как собственник) забираете чистой прибыли ежемесячно?

Все будет в формате готовых инструментов, чтобы вы сразу могли это внедрить в своем деле.



Находясь даже на топовых обучениях за 10+ млн тенге (МСА), я замечала, что многие из года в год остаются примерно на одном и том же уровне и находятся в состоянии что “в целом все нормально, на жизнь, семью хватает, машина, квартира есть, что еще нужно?”



Серийный предприниматель

Счастливая супруга и мама 3-их детей

Основатель «ТехноАлтын» с 17 филиалами и 70+ сотрудниками
в штате (более подробно про компанию можете почитать в гугле).

550млн - наш ежемесячный оборот.

Долларовый миллионер

Основатель бизнес Академии « Формула Бизнеса», которую прошли более 70 предпринимателей.

Меня зовут Асема Сванова

Инвестиции это следующий уровень к доходу 10+ млн.

Решение этого состоит из двух задач:



Предприниматели, которые уже зарабатывают 1-10 млн, упираются в потолок
потому что пытаются расти за счет своих собственных средств, а этих средств
часто не хватает потому что все эти деньги идут в оборот.
Они в своем бизнесе выглядят
примерно так

До уровня 1-2 млн можно расти и в одиночку со своими личным ассистентом, выполнять большинство задач в своем бизнесе самостоятельно, но если вы хотите выйти на 5-10 млн, то вам нужно думать “а кто будет выполнять эти задачи за вас?”.
Я знаю, что многим бизнесменам хочется все делегировать и заниматься только контролем, при этом чтобы все сотрудники были замотивированны и “горели”, чтобы у вас была возможность не идти на работу и назначать себе выходные, чтобы кадры у вас быстро менялись и было все “четко”. Вы же хотите этого?

Для этого, вам нужно формировать управляющий состав. В любом бизнесе есть разные отделы (отдел маркетинга, продаж, закупок и тд). ваша задача как предпринимателя: нанять на каждый отдел управляющего, и коммуницировать и брать отет только с управляющих, а управляющие уже руководят своими людьми кто уже у них в подчинении. Это единственный и самый быстрый вариант выхода вас из операционки.

Если вы думаете, что на управляющий состав нужно слишком много денег, то это абсолютно не так, затраты на команду у вас будут занимать от силы 10%.


Если вы не начнете внедрять это, вы также останетесь на уровне незнания что такое отпуск, графика работы 24/7 и нереализаици своих амбиций.



Мы все, предприниматели любим хвастаться выручкой и оборотами но при этом, многие не знают сколько они чистыми в месяц зарабатывают, а это всегда на уровне “а, ну чистыми, примерно вот столько выходит”.
И могу вам сказать так, без разницы сколько вы зарабатываете, 5 это или 10 млн если вы не знаете сколько вам приходит чистыми, как собственнику если все равно эти деньги все пускаются в оборот и получается, вы эти деньги даже не ощущаете, вы делаете “бизнес без бизнеса”.


Каждый предприниматель должен знать сколько он зарабатывает чистыми, себе как основатель. Несмотря на то, что у меня большой оборот, я умею контролировать свои финансы, и сейчас, в месяц чистыми у меня выходит 25 млн.

У меня в компании “Техно Алтын” всегда работают несколько финансистов, потому что 1 финансист не может выдержать такой оборот.



Самое страшное что вы можете сделать как предприниматель, это вечно готовить свой бизнес к масштабированию и так и не масштабироваться

В своем пике масштабирования, я за одни сутки открыла 8 отделений (сейчас у нас 17). Как я эти 8 отделений за день есть у меня в хайлайтс в инсте “Техно Алтын”.

Что я сделала тогда: я на каждую свою точку поставила управляющего и расписала должностную инструкцию “как я открывала отделение”. Управляющий руководил командой и прислал мне отчет.

Честно, это такой кайф, когда твой бизнес масштабируется без твоего прямого участия. Суть в том, что это не просто случайность, не моя природная гениальность а системный подход к бизнесу. Хотели бы вы так же?

Если вы хотите так же выстроить свой бизнес когда вы занимаетесь только стратегией и управлением команды, максимально получаете удовольствие от того, что делаете, путешествуете когда захотите, зная что ваш бизнес и без вас будет только расти, То, я предлагаю вам заполнить анкету предварительной записи на мое наставничество по масштабированию бизнеса для действующих предпринимателей.

Мне кажется, у предпринимателей вечная проблема с таргетологами и выстраиванием системы с трафиком. То предприниматель не понимает на какие цифры нужно смотреть, как на них влиять, то собственники не могут нормально выстроить коммуникацию с таргетологами и они начинают игнорить вас. А самое худшее это когда сам предприниматель начинает настраивать рекламу когда должен заниматься управлением и стратегией.



Скажу вам так:



Полностью подготовить свой бизнес к масштабированию, оцифровать эту модель.

Дублировать эту же модель в другие города/направления/страны.

Было ли у вас такое, что вы вроде топ в городе но по факту понимаете что зарабатываете немного, и у вас встает вопрос “а как выходить за рамки своего города, как масштабироваться дальше?”



У вас должен быть руководитель отдела маркетинга который ведет коммуникацию с каждым кто приводит вам клиентов.

У вас обязательно должно быть минимум 2-3 канала трафика, это позволит вам понимать какой у вас из каналов лучше работает и не зависеть от одного канала.

Не бойтесь тестировать и вливать деньги в рекламу. При выстроенной системе, ваши затраты будут окупаться х10-х30

Введите отчетность и понимайте какой канал трафика приносит большую окупаемость.

Инвестиции позволяют выйти из этого “вечного” круга и сразу вырасти в доходе х3-х5.
Поток инвестиций в ваш бизнес должен идти постоянно.
С вашими инвесторами вы выстраиваете долгосрочные отношения и ваши инвестора в идеале должны быть умнее вас в бизнесе, так ваш инвестор будет не просто “мешком с деньгами” а будет стратегическим партнером, от которого вы будете забирать опыт.

Эта схема актуальна и для вас, если у вас сейчас прибыль более 1 млн.



Если вам этот пункт покажется банальным, и у вас уже выстроена работа с ассистентом так, что ассистент снимает большую часть работы на себя, то, листайте к следующему пункту, а если вы сами себе ассистент и одновременно выбираете себе какие носки купить и пытаетесь выстроить себе стратегию бизнеса то, у меня для вас новость: выполняя задачи ассистента, вы будете зарабатывать как ассистент несмотря на то, что вы владелец компании.



процентов застревают на 1 и 2 уровне

Есть 3 типа предпринимателей:



Те, кто обрабатывает заявки и сами продают ;

Те, кто пытаются делегировать их менеджеру но все равно половину продаж делают сами;

Те, у кого выстроена работа с ОП, есть менеджера, есть РОП но нет слаженной работы между РОП-ом и собственником.

Мотивация и заработок РОП-а должна строится от процента выполнения плана по продажам его менеджеров.



В любом отделе, особенно в отделе продаж, должна быть выстроена система.



Я понимаю, что у вас вопрос “а где здесь конкретный инструмент который можно внедрить?” Но я говорю исходя из своего опыта, что помогло конкретно мне.

Большие деньги зарабатываются тем, у кого больше энергии. Путешествия - обязательная часть жизни любого предпринимателя кто хочет строить масштабный бизнес. Приведу свой пример: в октябре 2022 года, я свой день рождения поехала отмечать в Америку и там посетила самые дорогие рестораны, ходила по одним из самых дорогих апартаментах стоимостью в несколько млн долларов.

И как итог, за октябрь я заработала рекордных свои 45 млн тг чистыми, на себя. Даже у себя на программе, я постоянно делаю выезды со своими наставляемыми чтобы они тоже поняли, в чем суть и важность путешествий. Я считаю что мы все делаем бизнес чтобы он помогал нам жить так, как мы мечтаем а не для того, что мы работали на бизнес и не могли из него вылезти.



Самая большая проблема работы с ОП - это неправильно выстроенная мотивация и нарушение границ между собственником и отделом продаж.



Какой вы тип?

От каких показателей вы можете ставить мотивацию?



Мотивация и KPI ставятся всегда от нескольких показателей, ставя мотивацию от одного показателя, человек будет думать только об этом показателе и из за этого. другие ключевые показатели могут пострадать.



У многих предпринимателей работа с заявками и продажами выглядит примерно так (фото или гифка где у человека хаос, он сидит за столом и жесткий беспорядок)

Некоторые ведут CRM на блокноте, кто то в заметках и на это они тратят времени и сил, из за этого они не могут масштабироваться потому что боятся упустить что то в отчетности. Более опытные люди ведут это в гугл таблицах, но самое приятное и простое это вести весь учет в полноценной CRM системе.



От количества продаж

От общей выручки

От чистой прибыли

От тех показателей, которые напрямую связанны с вашей выручкой
Например: конверсия из заявки в продажу.



Я на 100% уверена что большие деньги зарабатываются головой и если в голове каша и негатив то, это напрямую отражается на бизнесе.


Какие я для себя выделила основные принципы по отношению к бизнесу и деньгам и придерживаюсь их:



Большие деньги зарабатываются гораздо проще чем первые миллионы

В моей команде только самые сильные специалисты в своей области

Если я хочу расти, мне нужно привлекать инвестиции. Инвестиции - это классно так как в таком формате я строю бизнес за счет чужих средств, а значит, своими не рискую

Деньги приходят только тогда, когда ты занимаешься своим делом и находишься на своем месте. Если я буду заниматься операционкой, которая мне не нравится, я застопорю рост своей компании.

Режим работы 24/7 без отдыха, приведет мой бизнес только к убыткам. Какое состояние мое, такое и у бизнеса. Я выбираю работать в кайф для себя и делать бизнес с удовольствием.

Ответственность за каждое мое действие, за каждый мой результат полностью на мне.

Кому откликаются мои ценности и то, как я строю бизнес и кто хотел бы выйти на следующий уровень своего бизнеса. я приглашаю вас заполнить анкету предварительной записи на работу со мной. Она вас ни к чему не обязывает но позволит познакомиться со мной поближе и получить возможность разбора вашего бизнеса. В апреле, я соберу 60 предпринимателей которым в рамках двухмесячной работы помогу заработать 1 млрд+ выручки.
Если хочешь быть в этом числе, заполняй анкету.